El éxito de una buena participación ferial radica en una buena planeación, El escoger la feria adecuada para su negocio es tan importante como los objetivos que desea cumplir durante el evento. Similar a otros aspectos de la mercadotecnia como la promoción, ventas y relaciones públicas, el tema y la participación en ferias se debe discutir de forma amplia. Es necesario conocer su empresa perfectamente para así saber escoger la feria o ferias a las que no pueden faltar. Debe preguntarse quien asistirá a las ferias disponibles y pensar si los asistentes encajan en el perfil (grupo objetivo) de su clientela. Algunos objetivos generales a mediano plazo que se deben considerar son: Objetivos de comunicación, Objetivos de precios y condiciones, Objetivos de distribución. Objetivos de marca (producto) o servicio.
Preparación
Una vez que haya escogido la feria apropiada para su empresa, prepárese para explotar al máximo la oportunidad. Es bueno definir cuál es el presupuesto que ha alocado para gastos de la feria además del valor del stand. Tome en cuenta la necesidad de diseñar un stand llamativo, los visitantes juzgaran a su empresa en base a la imagen que este refleje. Las ferias se caracterizan por nivelar el terreno de juego, hasta las empresas pequeñas tienen la capacidad y los medios de instalar un stand atractivo. Recuerde que no debe de comprometer la funcionalidad de su stand por el diseño, es importante que este sea cómodo para atender a sus clientes.
Escoja bien a sus vendedores, éstas personas serán la cara de su empresa y como tal, deben de proyectar una excelente imagen. Los visitantes usualmente tienen prisa y se podría perder la oportunidad de un gran negocio o contacto por no tener suficiente personal. La […]